Indiferent că lucrezi în vânzări și vrei să ai succes cu un produs pe piață, că vrei să motivezi oamenii sau pur și simplu că vrei să reușești să-ți culci copiii la o anumită oră, influența pe care o exerciți asupra oamenilor este critică.
Poți deveni cea mai influentă persoană din încăpere, dacă respecți aceste trucuri!
Limbajul corpului
Ca să câștigi respectul persoanelor din jurul tău și să poți deține controlul este important să poți, la rândul tău, să te controlezi. Iar limbajul corpului, un domeniu atât de fascinant și ofertant, ne permite să ne folosim de toate gesturile și mimică pentru a obține ceea ce ne dorim. Așadar, nu este tocmai bine să dai foarte mult din mâini: acest lucru poate crea impresia că nu ești sigură pe tine și că în mintea ta este haos. Atunci când vrei să spui ceva care vrei să rămână în memoria cuiva, insistă pe ton, pune accentul pe cubintele-cheie și nu gesticula decât dacă este nevoie.
Cere un ”favor”
Atunci când folosești cuvântul ”favor” între tine și destinatar se leagă o o punte personală: acesta înțelege că este preferatul tău și că te poate servi cu anumite acțiuni pe care tu i le-ai cerut lui să le facă, dintre toți cei din cameră. Atenție! Deși au aceeași semnificație, întotdeauna este bine să ceri un favor decât să spui ”Am nevoie de ajutor”, care te pune într-o cu totul altă lumină.
Spune o poveste
Întotdeauna dacă ceea ce vrei să vinzi are o poveste în spate, succesul este garantat. În vânzări, atunci când doar prezinți un produs, enumerându-i calitățile, nu îți captezi publicul. Însă, dacă povestești experiența personală cu acel produs, cum ai avut nevoie de el, cum a intrat în viața ta exact la momentul respectiv, cât de ușor este să-l folosești și cum îți mai rămâne timp de petrecut alături de familia ta, atunci ți-ai cucerit cu siguranță cumpărătorul.
Arată că ești vulnerabilă
Dacă îți arăți slăbiciunile, nu înseamnă neapărat că ești slabă. Deși poate nu este cel mai profesionist mod de a proceda, totuși atunci când te implici emoțional într-o discuție, chiar și de afaceri, când îți arăți slăbiciunile demonstrezi că ești uman și nu doar un animal de pradă care vrea să domine o piață, poziție care ți-ar putea speria potențialii parteneri.
Foto: 123rf.com
Ultima modificare februarie 10, 2016 3:34 pm